Marketing / MDEE
Les apprentissages critique, les compétences développées et projet réalisés dans les domaines du Marketing, Marketing Digital, E-business & Entrepreneuriat ont structuré ma vision stratégique et nourri ma capacité à innover concrètement.
- Marketing :
Étude Marketing sur le secteur de la mode
Pour ce projet j’ai mené une vraie plongée dans les habitudes de consommation dans le monde de la mode. L’objectif était de comprendre ce que les gens pensent vraiment de la mode écoresponsable, au-delà des apparences. J’ai d’abord rédigé un guide d’entretien, puis réalisé plusieurs entretiens individuels avec des profils bien ciblés. Ensuite j’ai retranscrit chaque échange dans le détail pour en analyser les paroles (verbatim) et en faire ressortir les grandes tendances : ce qui freine, ce qu’on attend des marques, ce qu’on pense et surtout ce qu’on fait vraiment. Voici les compétences développées dans le cadre de cette étude marketing :
AC21.01 : Diagnostiquer l’environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques
AC21.02 : Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe
Conduite de plusieurs entretiens individuels avec des répondants ciblés
Rédaction réalisation du guide d’entretien, des entretiens puis transcription complète des échanges
Analyser des verbatim pour identifiant, les freins, les attentes…
Élaboration d’une synthèse marketing structurée à partir des résultats en lien en lien avec la problématique
Cette étude m’a appris à lire entre les lignes, à déceler les freins à l’engagement et les besoins souvent vous. Autant d’enseignement que je garde précieusement avec moi pour nourrir mon ambition personnelle qui est de créer ma propre Maison de Luxe dans la mode.
- Entrepreneuriat :
La Citadelle – un projet signature de mon Big Four
Pensé comme un musée immersif hybride entre culture et jeu, il mele innovation, stratégie et responsabilité. Nous avons conçu une expérience unique où chaque visiteur devient acteur progressant à travers les époques pour débloquer la fameuse salle secrète. Pour structurer ce projet nous avons commencé par une analyse PESTEL approfondie qui nous a permis d’identifier les opportunités technologiques, sociales et écologiques du secteur du divertissement culturel à Paris. Par la suite nous avons réalisé un benchmark concurrentiel précis et un mapping de positionnement le tout en évaluant les ressources internes nécessaires à la viabilité du Musée.
L’étude de marché s’est appuyée sur la construction de acheteurs personas comme Antoine l’étudiant actif passionné de culture et Angela la mère curieuse afin de cibler avec nos segments. Nous avons quantifié la demande, augmentant un panier moyen de 40 € et projeté une fréquentation annuelle de 730 000 visiteurs. Le mix marketing fut l’un des points clés du projet : une offre produit immersive avec plus de 30 jeux anciens, une stratégie de prix dynamique et une distribution multicanale incluant la Fnac, le Passe-culture et des agences spécialisées. Pour la communication, nous avons imaginé une stratégie cross-canal innovante, mise en place sur Tik Tok, Instagram et TripAdvisor.
Enfin l’éthique, la démarche RSE de ce projet a intégré des matériaux recyclés, de l’énergie verte (Enercoop), un engagement 1 % Pour La Planète, et effort d’accessibilité (PMR, Braille, Audio, recrutement RQTH). Nous avons défini une stratégie globale cohérente autour d’un positionnement différenciant, adossée à un business plan réaliste avec un chiffre d’affaire prévisionnel de 29,2 M€/an. Voici les compétences mobilisées :
CE1.01 : En analysant avec des outils pertinents aux contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
CE1.02 : En évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
CE1.03 : En quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
CE1.04 : En analysant avec les outils appropriés aux compétences et aux ressources de l’entreprise
CE1.05 : En élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
CE1.06 : En adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique
Ce projet a cristallisé toutes les compétences clès du BUT TC, donc naturellement il fait partie de mon BIG 5.
- Marketing digital :
SAÉ : Analyse d’une activité digitale
Dans le cadre de mon alternance chez HC Forma, j’ai été chargé d’un devoir professionnel dont l’objectif principal était d’auditer un projet commercial en intégrant une dimension numérique complète. J’ai donc mené un audit numérique externe incluant une analyse du marché, une étude de l’environnement numérique, une analyse concurrentielle ainsi qu’un diagnostic PESTEL. Par la suite j’ai réalisé un audit interne centré sur la présence numérique de l’entreprise, son positionnement numérique, l’offre actuelle, son modèle d’affaires, ainsi que leur présence sur les réseaux sociaux. Après rédaction d’un guide d’entretien validée par Monsieur Mani, j’ai interviewé Monsieur Khalil Hachem PDG de Hc Forma qui m’a permis d’identifier avec précision les besoins de l’entreprise et les pistes d’évolution pertinentes. Sur cette base, j’ai formulé des recommandations concrètes : création d’un site vitrine, mise en place d’une stratégie réseaux sociaux, automatisation de certaines tâches administratives et une définition d’une ligne éditoriale plus cohérente avec les valeurs de l’entreprise. Voici les compétences mobilisées :
AC25.01MDEE : Conception d’un modèle d’affaires simplifié
AC25.02MDEE : Analyse du marché via des outils stratégiques
AC25.04MDEE : Sélection et Hiérarchisation des ressources clés
AC25.06MDEE : Participation active à un projet collectif (adapté ici à un projet encadré)
À la suite de mes recommandations, je suis fier de voir que mes propositions ont été suivies : Un site internet à été lancé et une nouvelle identité visuelle est né avec la création d’un nouveau logo bien plus en adéquation avec les valeurs de Hc Forma.
- Autres Compétences :
